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如何操作才能让自然流量爆发

今天来点深层次的分享,要不然总被大家喷,写的太水。其实也不是说分享的层次浅,我也是想着让大家有个学习的过程,由浅入深的,一步一步的提升。

我们今天主要分享的主题,就是我们根据市场的情况,应该怎么布局引流,为爆款的形成打好基础。

首先,分析一下我们需要注意的一些问题。

1.定位的问题

想要做好一个产品,肯定要有一个精准的定位,这样才能拉来更加精准的流量,也可以降低不必要的花费,能够更加准确地切入这个市场。

所以,我们从产品定位---市场分析---竞争对手分析---规划布局,这四个方面来分析,也是为了让产品有一个整体性,包括属性以及详情页的优化,主图和推广图以及标题,还有sku这些,必要的几个因素。

这些基础工作弄懂了,那么,在做产品定位以及竞争对手分析的时候,就不至于应该往东走的,到你规划布局的时候,偏偏往西走。

对于属性、标题和价格的改动,过于频繁的话,容易造成流量流失。没有流量积累,对店铺是非常不利的。所以,做好定位,确定好了基调,就不要再去做太大的基础调整了。

2. 销量评价的问题

销量评价不管在什么时候,都是我们应该重点关注维护的东西。因为不管怎么说,没有人喜欢买没有太多销量评价的店铺产品。

所以,我们在打造爆款之前,一定要结合做的人群定位,做一些基础销量和评价,积累一些基础权重,为后期的转化率做好铺垫。

同时,现在的关注度非常高的问大家以及买家秀,都是进一步促进转化的有利条件,这些我们都要做好引导,多做一些优质的买家秀。

3.精准标签的问题

我一般情况下,会把标签分为三种:人群标签、产品标签和店铺标签。这三者之间也是相互关联的,相互影响的,相互促进形成的。

人群标签是根据我们买家的浏览习惯、购买记录,以及给出的评价,来逐步积累起来的标签。当然,人群标签也不是一成不变的。

这也是我们后期引流的时候,会有源源不断的精准流量进来的原因。

当这部分自带标签的人群,去搜索浏览并且收藏加购产品的时候,就会给这个产品,逐步积累标签。

有了基础的人群标签和产品标签,再根据店铺主营类目占比,基础的属性以及店铺的装修规划,来综合树立自己的店铺的标签。

三种标签相互之间的关系,相信大家看过之后,都明白了,所以,标签越精准,我们后期拉来的流量也就越精准,点击率和投产能够在短时间内,迅速得到提升。这样,反过来又能够促进标签的建立,这样也就是良性循环了。

当然,标签不可能一两天,就能够树立形成的,也是需要有个周期性,来积累的。

初期至少要有一周的时间,根据你的搜索浏览,来树立起一个初始比较精准的标签。(当然,那些一个月才登一次淘宝的人除外)

4. 手淘流量的问题

手淘流量是我们的核心,所以,肯定是值得我们要注意的,尤其是在千人千面的市场下,就显得更加重要了。

对于一个产品来说,筛选的关键词所得到的数据反馈,是包括点击、转化、收藏加购、停留时间等等,来逐步积累权重的,这样对于后期的流量,才能起到促进的作用。

手淘流量的来源渠道有很多,最主要的两个就是手淘首页和手淘搜索的流量,也是根据我们前期做的定位,以及树立的标签,来逐步拉升的。

我们想要手淘的流量,就一定要先了解清楚手淘流量的性质:

手淘的产品展现量足够大,但是,点击流量却不是很稳定,从而进一步导致转化也不会很高。

毕竟这是主动展现在买家面前的,不一定是买家非常急需的产品。能够带动手淘流量的关键,是这部分流量的产出。

投放定向以及智钻,也是进一步加强手淘流量的手段。不过,也是要分阶段,来投放,这样才能起到对流量的加强作用。

想要手淘流量,要注意:

主图的第五张为白底,产品更加容易被选中。

一定要对自己的产品,有一个深入的研究。可以借助生意参谋的行业竞品,分析同行的的流量来源结构。

因为并不是什么样的款式,都适合做手淘首页的流量。并不是说,拉不来流量,只是有一部分产品拉来了流量,也很难有转化,。对于这类产品,就要慎重了。

接下来,我们继续分析一下解决方案。

知道了问题,我们就可以对照着,有针对性地去解决了。解决好了,产品的访客才能逐步提升。

1. 在操作过程中,怎么降低对基础流量的影响?

首先,对于主图这块,可以一次性多做几张。测试好了之后,就不要轻易的再做改动了,尤其是对于第一张主图,就更要谨慎了。

对于详情页这块,也是同样的道理。做好定位,分析好文案,突出主要的卖点,有差异化,有一个整体的审美感:这样对店铺的转化,是非常有利的。

所以,确定好了之后,就不要再做太大的调整。如果不得已要调换详情页,也是要分开去调换,不要一下子全部换掉。

说到详情页了,就有一点不得不说了,就是详情页短视频、。这个是现在比较火的东西,也是大家都在做的。

当然,不是让我们做出什么大片的效果,其主要的目的,是进一步突出宝贝的特点,让买家更加全面的了解宝贝,重点突出卖点,抓住消费者的心理。

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确定好了主图,那接下来对于标题这块,也是确定好了之后,就不要再做什么太大的调整了。

优化标题的时候,也要讲究技巧。最好是在下架的前一个小时内,来做调整。

这个时候的影响是最小的,对权重的影响也是最低的,要不然,在其他的时间段去调整,对搜索流量的影响,是非常大的。

2.产品的定价

对于产品的价格这块,先设置一口价,可以稍微定高一些,方便后期的调整。

当然,真实去操作调整的时候,肯定不可能上来就是这么高的价格,可以通过打折软件,来做调整。

3.优化转化

对于转化这块,我们在做分析的时候,要随时多观察着竞争对手店铺的情况,还有产品的跳失度,平均停留时长和中差评的情况,这些都是影响转化至关重要的因素。