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淘宝文案怎么写

随着淘宝内容化后,做电商运营的,都会涉及一些内容运营问题。
而内容运营也都会牵扯到营销软文,说白了,就是文字包装产品图文,把它用在各种图文渠道去引流。

运营大家应该都有涉猎,对于电商的文案撰写,估计大家接触的不多。写电商文案,如同写宣传软文。

但不同的是,我们要用它直接包装商品,用它在网络上,实现商品更好的销售。所以,写电商文案,我们要思考如何更好更多地提炼卖点,包装卖点,说服顾客去购买商品。

电商平台的商品文案相比于直接拿着喇叭在商场叫卖来说,它精髓在于给商品赋予文字艺术的灵魂,能够让用户去心甘情愿的去买买买!

下面整合了一些电商写作要诀,特别分享给大家:

一.商品文案要快速扑捉卖点

对于商品详情页来说,最重要作用就是用卖点去吸引正在犹豫不决的浏览用户。

文案运营者写商品详情页,首先要有清晰的思路。

为了帮助运营更好的撰写商品卖点,建议可以先用以下几种方式,去挖掘:九宫格思考法 、型录要点衍伸法、三段式写作法。

1)九宫格思考法

这里的文案,很多时候就是刺激犹豫不决的用户和激发用户的临时需求。

举个栗子:最近写的美容仪品牌,它有一款叫做“ReFa CARAT微电流经典款”。

9宫格思考法,可以在中间这个“产品名”格子会填上“ReFa CARAT微电流经典款”这个商品名称之后,在其他八个格子,就会填上这个商品的可行性销售优点“获取COSME、明星同款款、微电流、去水肿瘦脸、提拉极致皮肤、使用无痛感、小巧便携

这种方式能够让你形成发快速挖掘产品亮点的思维,然后,能够辐射性运用营销技巧去写文案。

针对优点,我们可以写出几种方式文案,比如,淘宝经常提倡的场景化:

场景化的意思是让用户知道在什么情况下,用我们的商品可以得到什么好处。

那么,就可以利用美容仪上面的卖点中,能用于用于场景化词汇,辐射写开、

比如“水肿瘦脸、小巧便捷”能写到的场景:自拍、旅行、跟男友约会、跟前任撕逼、公司的聚会、职场的面试等等。

2)型录要点衍伸法

型录是商品编目、目录、样册的意思,用“型录要点衍伸法”,去找卖点。

纯照抄型录里的商品卖点也可以,但文字会比较没有人味,说服力道会稍差,但它至少可以帮助你快速的充实起商品详情页里的基本信息。

如果你想更好的卖货,正确的做法是把商品型录上特点照抄下来后,然后,每个卖点后面根据商品的真实使用体验,加以延伸。

举个栗子:我之前做过一款女性护理液,这种商品按照录型说明,只主打清洁卫生的作用,肯定是不能算是有竞争力的商品。因为同类竞品在清洁卫生的概念营销,做的太足了。

个人觉得这款商品的主要特点是纯草本植物配方。后来我通过提供给供应商免费试用,并且需要他们提出试用反馈。

结果,发现这款商品可以去除脸上痘痘,并且相比普通清洁衣物的商品,能达到更好的杀菌作用。就连难以抑制的香港脚用这款女性护理液商品之后,也能达到很好的消除效果。

所以、,我在清洁卫生的基础上延伸出了,祛痘、杀菌、治脚气等卖点,针对不同人群,也就有了更细分的文案了。

这种案例,就提醒大家,如果想要把一个商品文案写好,亲身试验是个很重要的法宝。

只有试验过后,才能发现一些不一样的体验感受,才能够集思广益,去延伸性的做好宣传。

3)三段式写作法

第一段,请精要地浓缩你想到的销售话术,因为多数人都没耐心看全文。

第二段,请依照型录要点衍伸法,逐一说明该商品的众多特色。

第三段,它是一个“钩子”,主要任务是要叫人“Buy Now”,所以,一般的做法是强化商品独特销售卖点、价格优势或赠品。

为了在三段式写作中的每一段,都制作出一目了然、层次清晰的商品关键信息,清晰的话术和优秀的图片,变得尤为重要。

建议可以采用目前的流行趋势“一图一文或者多图一文”编辑方式,传统的在图片上附着文字,已经显得不那么Fashion(反倒影响图片美观)

关于商品卖点三段式写作技巧,还是继续拿实操案例说话。

举个栗子:继续拿“韩束”,来给大家解释一下。

当时“韩束墨菊补水八件套”的第一段宣传文案是:一瞬间释放7亿水润因子,16倍抓水率,告别僵尸脸。(销售话术)

后面第二段就围绕着“16倍抓水率”,来写很多关于这个卖点的特色,比如:女性缺水造成的一些尴尬的场景化联想(小红书、聚美优品的场景化联想做的很棒,大家可以去查考一下)。

通过对商品卖点延伸宣传之后,就需要第三段,来对卖点延伸出来的特色,进行强化,通过对商品图案、商品详情页、或者是baner广告页都要对卖点的进行反复强调。

用户对任何商品的宣传文案的记忆,是不超过12个字,所以,对卖点的强化一定要言简意赅、说明要点,这样才能更快的深入用户。

在此,推荐下花瓣网里面对于商品详情页、广告baner页、节日促销页面有很多案例,大家可以去学习了解一下。



二.优化好商品详情页的一些文案要点

1)搭配出色图片:小标题提纲挈领、图片说明、对比深化

再动人的文案,不如一张有情绪高的商品照片。长篇大论,不如图文并茂地解说。

商品的详情页文案不是写作,你可以把它理解成「单页的电子型目录」来看待。图片是详情页的重点,图片底下。可斟酌加上一小排用于说明的小字。

另外,还请记得要用小标题提纲挈领,这样会使阅读效果更佳,让用户快速的扑捉到上商品卖点。

2
)学会通过客服来了解用户需求

对于在做电商运营的小伙伴们,极力的建议大家去做一段时间的客服,或者去查看一些客服的历史消息之类的东西。

因为从这些信息里面,你可以更准确的了解到用户的需求、购买心理以及用户定位。

只有这样,你才能做好更吸引用户的一些商品文案,更有力的抓住用户心理。

3)注重单页标题SEO 的优化

在我们电商运营圈,有这样一种说法:

“不会写商品文案的人,文案是写给自己看;

会写商品文案的人,文案是专门写给目标对象看;

最会写商品文案的人,文案是同时写给目标对象和搜索引擎蜘蛛(Spider)看”

文案对标题的优化对站内搜索起着至关重要的作用,好的文案对于标题的SEO也应驾轻就熟.

特别是对于在类似某宝这样电商平台卖货,现在有蛮多用户购买商品时,是通过搜索,来找到自己想要的东西的。

所以,一个优秀的标题SEO是可以带来超出想象的销量额。

现在蛮多字媒体也开始卖货,如果想被Google、百度等搜索引擎的蜘蛛读取,需要注意标题和文章中的商品名称,是否完整出现(包含品牌/中文/正确型号/卖点),以及商品名的出现频率(至少2-3次)

4)诱导消费:买赠、买送形式要精通

赠送、免费这些字眼,是最容易诱导用户去购买商品。

对于电商运营者,你要时刻掌握你所负责的商品销售情况和库存量,即使调整销售战略,可以借助打包售卖,来增加一些市场不好的商品的销售量

5
)善用商品的外部包装

这个商品获得什么奖?源自哪个知名品牌?是目前哪个通路的销售冠军?是哪个网站网友口碑最佳的商品?

哪个当红名人代言这个商品?或凸显这个商品的绝对价格优势(例如全国最低价)

6)商品文案随客户提问、季节、销售数字修改

在商品销售之前、全新上市时、商品热销时、商品销量衰退时、商品清仓时的文案,都可以不同,这些差异化的文案都会让你的店铺销售气氛,十分到位。

促销的本质,就是帮消费者,找出为何要在此时机购买的好理由,就这么简单。

三.简述一下如何写有价值的爆文

总的来说,长图文阅读价值并不是特别高,但是写长图文,却是能最快速的提升自身文案水平的方式之一。

1)切入点要独到

淘宝的长图文基础是产品,但是如果明星与热点能跟你的产品产生关联,或者有结合点的时候。就能提高阅读量....

人类天生带有集体属性,我们喜欢给自己贴上不同的‘标签’,来强调三观以及追求和性格等特点。

小红书是个很明显的例子,小红书的用户都会乐在其中的,去晒一些东西,大家也会经常在朋友圈晒各种日常。

正所谓缺什么秀什么,所以,要抓住用户的身份认同感,就能够达到和用户有共同话题。

我们朋友圈转发的文章,追逐的明星、爱追的剧、买的衣服牌子……都无不是从各种角度,把自己包装起来,让自己越来越靠近“理想自我“(ideal self)——心目中自己将要成为的样子。

满足“理想自我”的需求,要比满足“现实自我”的需求,有更大驱动力。?

我经常会利用了‘标签’这个工具,创造出‘标签效应’。

例如,当一个人被一种词语名称贴上标签时,他就会作出自我印象管理,使自己的行为与所贴的标签内容相一致。这种现象是由于贴上标签后面引起的,故称为“标签效应”。

也许TA只是爱追韩剧,喜欢某个女明星的装扮,而文案中提到了‘女艺人急救套装’,就会让用户产生错觉,仿佛用了这套护肤品,自己就离这些女明星更进一步了。

so~,立即采取相应的印象管理——买!!!这就是一种通过用户共鸣,做出的商品销售。



2)
你的文章能替用户解决问题

这个时代,没有人再喜欢官方的宣言,没人喜欢看你自嗨。如果要写产品长图文,你就是需要知道你的文章能帮大家解决了什么问题。

所以,好的文案不能只用创意和趣味作衡量标准,抓住用户关注点,能促进产品的转化,才是好文案。

有时候,写文案跟自己的写作水平,真没有太大的关系。重点是一个系统的思维,就是透过文案的表面,能清楚知道要表达内容核心是什么。

写文案的时候,你会思考这个文案的用户是谁?卖点是什么?用户的体验是什么?我的文案能让用户明白,解决他的问题了吗?

当你形成你写文案的逻辑思路思考习惯,再去多写,苦练,存词。那样,写文案才会信手拈来,写多了,文案的速度也会越来越快了!